不動産売買一般 問題を抱えた土地建物、遠くにある不動産もご相談ください

東京練馬 株式会社昭和住地
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私が応対させていただきます。
株式会社 昭和住地  森 進
 
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土地・建物の売買をおこなう不動産業者には、社有物件(建売住宅・分譲マンション・中古住宅など)の販売会社と、売主と買主の間に入って取引をまとめる仲介会社があります。勿論、両方の取り扱いをしている会社もあります。

社有物件の販売会社では「土地の仕入れ・企画・建物の施工・リフォーム・販売など」が主業務であり、土地や建物という「商品 ※モノ」を販売しております。

仲介会社(業者)は、不動産の情報提供や契約業務などの「諸サービスの提供」が仕事です。お客様からすれば「商品 ※モノ」を買うのではなく、その会社、その人の「サービス、ノウハウを買う」ことになります。

では、不動産の仲介業務で重要なことは何でしょう…。
私が思うことは、不動産の “ありのままの現状” を正確に伝えること、取引の安全が、まず基本と考えます。そしてお客様の「ご納得」でしょう。

 
大手系列の仲介会社
なんと言っても、有名企業としての知名度と安心感があります。反面、社員さんは一人で業務案件を多数かかえており、毎月の営業成績にも追われているために、諸問題をかかえた手間のかかる売買業務や、遠方(地方)にある少額不動産の仲介には不向きかもしれません。

また、社員さんには若い方が多く、一般的な売買業務であればいいのですが、問題(トラブル)解決型の業務も不向きかと思われます。有能な社員さんがいる反面、経験の浅い方も多く、その業務結果は大きく異なります。可能であれば、実務経験が豊富で勤続年数が長い社員さんがお勧めです。入退社が多いのも特徴かもしれません。

大切なことは、良いことばかりではなく、不動産の問題点・短所・危険性などの事実を、あたり前のごとく説明し、「連絡・報告・相談」がキチンとできること、意思の疎通がスムースにおこなわれることが社員さんに求めるべき最低限の要素と考えます。

 

小規模会社
小規模会社では、代表者の経営姿勢が大きく反映されます。また、会社により業務能力の差が大きいことも事実であり、言い換えれば「当り・ハズレ」「向き・不向き」が大きいということでもあります。不動産の相談をして、違和感や不信感を感じたり、代表者の顔が見えない(※素性が分からない)会社は、一応の注意をいたしましょう。人間には直感というものがあります。貴方の感性を大切にすべきです。

代表者が、業務の全般にかかわる場合は、代表者個人の力量が結果に大きく反映されます。とくに、諸問題をかかえたトラブル不動産の売買などは問題の解決力・交渉力が重要であり、案件に適した会社(代表者)を選ぶことができれば、より良い結果につながる可能性も大きいでしょう。大きな企業が、込み入った不動産問題の解決を小規模会社に委託しているケースも多いものです。

大手系会社と重複することですが、良いことばかりではなく、不動産の問題点・短所・危険性などの事実を、あたり前のごとく説明し、「連絡・報告・相談」がキチンとできること、意思の疎通がスムースにおこなわれることが大切なことは当然のことです。なお、中堅会社は大・小会社の長所・短所持ち合わせた形態と考えます。特殊性を持った実力のある会社が多くあります。

売買業務を依頼する時の大切なことは、会社の規模や知名度も安心感があるでしょうが、取扱い担当者の「力量・努力」が重要であり、貴方のご依頼内容に対してどこまで集中し、誠実に努力できるかが結果に大きく反映されるものです。

近年、一般的規模の不動産流通においては、インターネットによる情報公開などにより、会社規模による「情報発信力・収集力」に大きな違いはありません。国土交通大臣が指定する不動産流通機構(不動産会社間の情報網)である「レインズ」情報や一般のお客様向きの情報網である「不動産ジャパン」「ヤフー不動産」「アットホーム」など多々あり、大・中・小の不動産会社が利用しているものです。

大手系列会社の「システム化」された業務形態を選ぶか、中・小会社選ぶかは、貴方の判断しだいとなるでしょう。

弊社でも、不動産の売却・購入の仲介業務をおこなっております。遠方にある不動産や、諸問題(トラブル)をかかえた土地・建物の売却にも取り組んでおります。近年では鹿児島県指宿市、青森県三沢市などへの出張業務、静岡県の伊豆方面、長野県軽井沢、山梨県清里などの別荘地・山林の売買業務もおこなっております。

 
 

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